家装设计师高额回扣成行规

一台空调“返点”2000元，一个楼梯回扣8000元，设计别墅一个多月回扣可买一辆私家车……
家装设计师不动声色狂吃回扣

一个两三万元的楼梯，回扣有8000元。一块毫不起眼的瓷砖，返点也在15％—25％。一个家装设计师仅仅干了1个多月，就用拿到的回扣，买了一辆私家车……日前，一位家装业内人士向记者揭露了以上的家装设计行业黑幕。据透露，在家装设计中，设计师利用为客户导购材料的机会，在不动声色间收取材料的商家少则5%，多则甚至超过40%的回扣。

而针对越演越烈的设计师收受回扣，甚至索要回扣的行为，近期在广州建材家装市场就有新举措，有多家建材城、材料商与家装公司宣布建立价格同盟，以公开透明的价格杜绝设计师回扣，以赢得消费者的信任。

一栋别墅装修，设计师回扣过万元

在家庭装修时，设计师带着客户买主材是最正常不过的事。但就在这其中，却有着客户怎么也不可能知晓的秘密。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，基本上客户只要在设计师提供或推荐的商家中购买材料，设计师将可不动声色地稳收回扣。其中回扣额度平均维持在所购主材价格的10％左右，即使返点数较低，也有8％。

据透露，按照目前家装行业的“行规”，瓷砖的回扣有15％—25％，面板开关的回扣在20％，中央空调的返点多在5％—10％，楼梯回扣最高30％—40％。尤其像楼梯和中央空调之类，售价本身就高，回扣自然很惊人。设计师每介绍成交一台中央空调，拿到2000多元的“返点”是“小意思”。而一个中档楼梯能拿到五六千，高档的两三万元一套的楼梯，回扣甚至高达8000元。这还只是一对一的交易，如果这个采购计划同时有三四家商家一起谈，返的点数还要上浮2％。如果设计师本身能力较强，“收入”自然也更多。

另据透露，在家庭装修中，现在设计师做别墅项目最赚钱，一栋别墅下来光回扣通常就有一万多元。其中广州某知名装饰公司的设计师，做别墅设计一个多月就挣了辆奇瑞QQ。

高额回扣成行业“行规”

面对如此高额的回扣，当记者边听边露出惊讶表情时，该人士对此不以为然，并表示：这在家装设计行内早已成为一种“行规”，设计公司、设计师与材料商之间甚至已经达成一种“默契”。

该人士指出，原来现在90％以上的家装公司对材料商的管理都很松散，给设计师吃回扣提供了“游刃有余”的空间。举个简单的例子，随便到一家装饰设计公司，如果要设计师立即按照要求拿出一个细化到材料、厂家、价格等的主材配置方案，有95％的公司都拿不出来。如果是一个成熟的装饰设计市场，这是很不正常的情况。

该人士又表示，在实际购买材料过程中，设计师帮客户买的低价格客户自己根本没办法拿到，在这种情况下，客户大多不会意识到设计师拿了回扣。而即使知道设计师拿了回扣，但由于回扣并不是从客户口袋中掏出来的，而是由材料商事后清算，客户也无可奈何。

而对设地师收取材料商回扣，一部分装饰公司的老总还认为，如此一来正好可以给设计师少开点工资又不担心其跳槽。而某装饰公司老总更坦率地告诉记者，设计师的回扣，公司还会进行部分提成。

价格同盟联手抵制设计师回扣

针对设计师收取材料商的回扣，有部分家装业人士忧心忡忡地表示，这种不良行为一旦时间长了，整个家装行业都会给这种回扣毁掉。一位家装公司客户部经理告诉记者，以前就遇到过一例，设计师为了高额回扣推荐了质量不合格的材料，客户买后发觉上当，最后迁怒到公司。最后，该公司明确规定，一旦发现设计师收受回扣的行为，将立马开除该设计师。

不过，也有业内人士认为，杜绝设计师拿回扣，光靠口头上的限制根本起不到什么作用。而据记者了解，近期一些家装公司已开始意识到这种黑幕引起的行业危机，自发与材料商、建材城等联合起来遏制返点。如红太阳装饰城就和一些材料商、翼超装饰公司建立的联盟，金盛国际和一些大型装饰公司、材料商等筹建联盟，签订合约，保证材料商按薄利多销的原则，将以前由设计师从材料供应商处收取的10％左右的点数返还给消费者。

　　