揭示特价家电的秘密您还敢买吗？

每到周末，国美、大中、苏宁这样的家电卖场都会大张旗鼓地推出特价空调、彩电等。原价上千的空调只卖到三四百元，原价上万的液晶彩电只卖8000多元……据了解，卖场所售的特价家电大致分成厂家促销和商家促销，其产品多是库存品，厂家为了能清理完要淘汰的老产品，或者要迅速回笼资金，商家推出特价家电是为了吸引消费者的注意力。面对心动价，您敢买这些特价家电吗？

厂家销售特价家电

原因

每年每个时段，厂家都在生产正旺销的产品和逐渐退出主流销售市场的产品。对后一种，厂家必须迅速卖出去，回收资金，清理仓库，以避免它们成为彻底的库存品。

销售方式

降价促销

年初销售价格在5000元的冰箱产品，在年中时候，突然降价2000元，因为在冰箱领域新的产品出现，或者其他厂家已纷纷推出类似的产品，该产品面临退出市场主流的危机，厂家只能降价销售，以清理大量的产品。

买一送一

譬如主卖冰箱，赠送微波炉，一方面是迅速处理冰箱，另一方面则是消化已经不能吸引人注意的微波炉。目前，市场上非常多的买一赠一活动，很多饮水机、吸尘器、微波炉甚至碗筷等成为赠品。

集中行业

家电厂家销售特价品主要集中在彩电、空调行业，冰箱次之，洗衣机更次之。消费者只要把握住一个规律就能很好判断，产品更新换代越快，越需要快速清理库存，推出特价的频率就越多。

注意事项

空调：要注意低能效的空调，9月1日，能效比低于2.6的产品，不得在市场销售，而目前这样的产品，在各个厂家库里还有300万台左右，厂家只有用特别低的价格甩卖这些产品，大家在各大卖场看到的318元、418元甚至218元的产品，几乎是这样的产品。

彩电：在2004年年底，就有彩电企业就当年剩余销售的全系列产品：背投、纯平、普通电视等集中清理，其产品并非非常落伍，只是厂家为清理库存回收现金而搞的，价格只有平常的50％还少。挑选这些产品，一是注意生产日期，因为大多彩电产品都有使用年限，即便保持在不用状态，也有自然损耗；二是注意产品外壳有没有损伤，千万注意样品，这样如要退换就比较顺利。

在国美、苏宁、永乐等家电专卖店购买特价家电，一般情况下不会有问题，但对这些卖场中的不知名品牌，消费者购买时，要千万问清楚各种性能以及售后服务情况。

商家销售特价家品

原因

合理的库存对商家来说，是必须的。事实上，家电旺季的货源问题成为各家电卖场销售的瓶颈。以目前旺销的空调为例，旺季来临之前，科龙对北京地区供应1P特价机只有2万台，谁抢到就是谁的，商家就必须选择先储存在仓库里，以备旺季销售。如果预计到8、9月份，这些产品还没有销售完毕，面临销售不出去的境地，商家会立刻采取措施进行消化。

销售方式

超低价格的特价机：这是商家处理库存家电最常用的方式，消费者在卖场看到的不符合常理的那些特低价格的产品，譬如600元以下的空调，他们多是能效比低于2.6的产品，也就是9月1日后不许销售的产品；万元以下的42英寸等离子，则也是等离子屏已经落伍的产品。还有就是商家遇到开新店或是店庆推出的1元产品、10元产品等活动。

集中行业

同样的道理，在商家而言，也是更新换代越快，越需要在最短时间里消化产品。其中，手机、MP3等数码产品排位第一，IT产品次之，随后便是家电产品。

注意事项

在商家清理库存中，存在样品机和倒闭厂家的产品，消费者一定注意。其次是消费者要考虑能否接受库存产品，比如市场上开始流行彩屏，而特价是黑白屏；特价空调，可能噪音大，或者能效比低，您是否能接受。

售后服务

就这个问题，记者采访了TCL、美的、长虹等各大厂家以及国美、苏宁等多个卖场，他们均表示并承诺：无论是厂家给出优惠活动的产品，还是卖场给出的特价产品，售后服务都与正常产品是一样的，都实行三包服务。
　　