突破交易困局开发商牵手中介“联动”卖房

为突破当前市场交易困局，开发商、代理机构纷纷使出浑身解数拓展销售渠道，“一二手联动”扩大客源的情况越来越多。一些代理机构整合旗下资源，把中介部作为新盘目标客户的“蓄水池”；一些开发商也主动放下身段与二手中介合作，表示中介介绍客户成交后将支付佣金。
记者从普润地产获悉，该公司已经连续数个周末在新盘现场举办“推荐会”，由二手中介部组织手中客户前来参加。“上海新体育广场项目8月初才正式开盘，但两个月前就已经在中介部掌握的客户群中推广。”普润地产有关人士表示，上海新体育广场项目位于普陀区内环线附近，是一个“体育概念”小户型商住楼盘。
普润地产即通过中介部业务人员联系掌握的投资客户，邀请其到现场看房。
事实证明，这种方法取得了一定的成果。记者昨天中午12时登陆上海房地网看到，上海新体育广场已经有22套售出。普润地产人士告诉记者，目前尚有50多套客户预定房产没有上传到网上，共近80套售出或预定房产中，大部分买家是二手中介部带来的客户。
这种“代理机构自己整合旗下一二手房资源”的情况已不鲜见，记者了解到汉宇地产、顺驰房产、中原地产、美联物业等机构都进行了同类尝试。一些自己组织销售的房地产开发商看到了其中的商机，也开始放下身段，转而主动寻求与二手房中介的合作。
记者从有关人士处了解到，浦东新区联洋社区内某高档楼盘主动提出与周边中介联手卖房，即中介机构向客户推荐该新盘的房源，并带领客户到现场看房，一旦最后能够成交，开发商就会向中介支付一定比例的佣金。这种现象在外环线附近一些大盘中也已经出现，很多中介门店窗户上都贴着“某某新盘专卖”字样，“协助”开发商推盘。
　　