品牌联合为百姓省时省钱

人们对于生活品质的要求越来越高，由需求引发的涵盖房地产、建材家居、家电三大行业的“家经济”产业链也正在逐步磨合，单一企业跨行业、跨领域的服务和销售方式陆续推出，来自两个或多个行业的新合作模式也是层出不穷。业内人士均认为，作为一个崭新的增长点，“家经济”绝对不容小觑。

战略联盟增加

由于品牌和卖场众多，现在的建材和家电产品的竞争已经进入白热化，部分产品的价格已经降至底线，促销手段也几乎花样用尽，但消费者依然不愿买账。在这种情况下，企业不得不开发新的概念，寻找新的消费刺激点，而联横合纵无疑是一种引人瞩目又较受欢迎的方式。

目前，在很多楼盘交房前，装饰公司都会通过合作或是租用的方式提前进入小区，以方便向业主展开“拉活儿”攻势，增加业务量。先前多在家电商场出现的厨洗电器，如今也是越来越多地走进建材城以及建材超市，抽油烟机与橱柜、其他建材品牌也是越来越多的打包促销。

建材品牌与家电品牌实行战略联盟，建材城与家电卖场合作，进行互帮互助现在越来越司空见惯。比如，今年海尔家电与海帝地板就达成了战略联盟，共谋发展；据说一家家电卖场，也有意在场内引入装修公司，二者互相给予相应的折扣。就好比，买家电，装修可以打八折；选择卖场里的装修公司，买电器就可以打折，这样的跨行业合作模式，必然会形成一种新的竞争力，从而让消费者将家电的购买时间前置。

促进成本降低

从打造“家”着手，整合上下游资源，为很多企业提供了新的发展契机，竞争激烈、工程款一降再降已经几乎无利可图的家装行业更是从中尝到了甜头。

元洲集团董事长李泰岩表示，家装行业最近几年发展速度非常快，但与其他行业的大公司相比，规模仍相差甚远。这是家装业的不足，更是家装业的机会。为突破传统家装的旧有套路，元洲在2002年推出以满足家居个性需求为前提，以工厂标准化生产为保障，以全程化分项服务为核心，集整体家装设计、施工，家居产品研发、生产，材料整合配套、供应成一体的全方位家居服务模式，成功引发了一场家装行业的变革。公司销售额比往年翻了几番，取得了明显的规模经济效应；另外，对上下游产业链的成功整合，降低了装饰材料的销售价格，将更多的实惠反馈给消费者。2003年下半年，各家装公司纷纷推出集成家居服务模式，一时间市场上推出各种各样的家居服务，名称各有不同，实质大同小异。

业内人士均认为家装公司通过自身资源的整合，大量增加了整体采购的数量，采购价格随采购量增加而有明显的降低；销售额上升又降低了每个客户装修和服务所分摊的成本和费用。另一方面，家装公司整合上下游产业链，为客户提供集成家居服务，减少了很多装饰材料的中间销售环节，从而也为降低装饰材料的价格提供了空间。

整合带来便捷

现在，人们的生活节奏很快，工作压力也比较大，因此非常需要既节省时间又不牺牲品质的服务，当然如果价格方面能再优惠一些就更好了。

三优实创总经理孙威认为，住宅装修的消费需求正在向品质化迈进。三优推出的28800元的套餐装修，就想把家装、家具、装饰，包括家电，在家装上进行整合，通过一种比较便捷的交易方式，为比较讲究品质的客户提供一个成品的装修。10年前，电脑市场攒机盛行，很多媒体纷纷讨论是攒机好还是品牌机更好，现在不需要再提了，因为品牌机、成品机已经做得非常便宜，而且它的售后服务也非常好。攒机的市场只留给了喜欢DIY的发烧友。

在他看来，实际上成品家是住宅产品的一部分，后半部分。下游的家装、建材和家电与上游房地产商的融合，是今后发展的方向，如果有一种便捷的计价方式作为接口，合作起来就更容易了。
　　