国美收购易好家引震动家电连锁业再“洗牌”

国美宣布收购易好家引起业界人士对家电连锁业的反思和审视。专家分析指出，随着行业竞争的进一步加剧，家电连锁业利润越来越薄，该行业“洗牌”的步伐加快。

　　去年中国前7名的家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40％的市场。中国城镇居民每年购买的电器，超过1／5是从前7家企业购买的。国美、苏宁等家电巨头要进一步扩大占有率，只有通过并购来完成扩张，大举进入二、三级城市家电零售市场将是其下一步市场战略的重点。

　　“易好家被并购是再正常不过的事，连锁业发展太快必然导致洗牌，这是竞争激烈的市场环境下必然的结果，也是行业发展到较高程度的表现”，深圳市贸工局商业市场处处长吴永青日前在接受采访时如是说。据他分析，深圳的家电零售连锁业比其他行业都要走得快，竞争已趋白热化。有数据显示，在过去一年，仅深圳特区内新增专业家电连锁店达到15家，超过了2004年7月之前深圳所开专业家电连锁店的总店数。

　　专业人士则认为，昔日国美电器的成功模式是以大规模采购来换取厂家价格上的支持，从而形成价格优势。但现在不同了，一方面，家电连锁业竞争开始白热化。同业的压力以及整个家电市场趋于饱和，已使家电利润越来越薄，导致国美开始难以获得有效的市场消费支撑。另一方面，由于原材料价格上涨等因素，家电企业无法在价格上给予家电连锁业大的价格让步。AC尼尔森今年做的一份调查也显示，在中国的零售商，无论是跨国零售集团还是本土连锁店，普遍面临消费者忠诚度较低、单店消费规模下降的巨大挑战。区域连锁店难逃“收购”厄运。

　　“从行业角度看，此次国美入主易好家标志家电连锁业已进入并购整合期。”深圳零售行业协会有关负责人认为，国内主要城市的家电零售市场空间已被零售业各路诸侯瓜分完毕。国美、苏宁等家电巨头为了进一步扩大占有率，提高竞争力，通过并购来完成扩张，大举进入二、三级市场将是其下一步市场战略的重点。而国美老板黄光裕也曾经坦言：“一级市场是基础，是平台，是可往周边延伸的平台”。

　　时至今日，国美已进驻88个城市，拥有330家直营门店，2004年销售额238.8亿元；苏宁拥有200多家连锁店，一些城市出现了两大巨头瓜分市场的局面。当这些家电连锁巨头相继完成一级市场布点之后，接下来的工作就是“填空”，在横向扩张完成的基础上全面开始二、三级城市和同城范围内的纵向渗透，从而“连锁中国”。

　　但是，目前国内区域性家电连锁势力也不容轻视，如上海永乐、北京大中、江苏五星、青岛雅泰、河南通利、盛兴电器等，它们在各自省份家电市场占据较大份额。如上海永乐，在上海家电市场约能占50％的市场份额。随着国美、苏宁这些家电连锁巨头开始向二、三级城市扩张，势必与区域性家电连锁产生冲突。

　　今年是家电连锁业的“洗牌年”。业内人士称，区域家电连锁企业规模有限，在生存空间受到全国大型家电连锁企业挤压后，区域性的家电连锁企业普遍遭遇生存危机。以灿坤电器家电零售店为例，2003年、2004年其税前分别亏损1.36亿元和3.84亿元。

　　对于眼下的家电零售行业，苏宁电器有关人士预测：“整个家电零售行业的整合到年底将进一步加快。尤其是在华南地区。”据分析，今年以来，家电行业过度竞争，一些发展中的问题势必提前暴露，“大鱼吃小鱼”的故事将会轮番上演。不过，对于并购，苏宁有关高层人士则认为，靠资本运作，通过并购方式加速扩张是一个捷径。但通过并购方式有一个重要的前提就是要有足够的资本，也涉及企业经营理念、文化等各方面能否很好的融合，因而对于是否选择并购方式苏宁会比较慎重。

　　市场已经发展到不进则退的地步，不过对于小的、本地型的家电零售企业，有专家建言，“要避免在市场竞争中被这些‘大鳄’们吃掉，必须做好差异化经营，渗透细分市场，以应对迅速变化的市场形势。”对此，易好家的一位管理人士表示认同，他称：“市场空间有限，而大家都在无限扩张，这样的结果必然是‘学我者生、似我者死’。”其言下之意是，在国美、苏宁等基本完成全国布局后，如果后来的家电连锁企业没有推出新的商业模式将难以长久生存。
　　