地产销售额百亿难道只是2004年的一句空话？

　　2004年11月28日，孙宏斌以“顺驰知情人士”的身份在南京公开露面，当有媒体提问：“如果在‘成功’、‘很成功’、‘非常成功’中三选一来形容顺驰，你会选择哪个呢？”“当然是成功，顺驰的路还很长，这只是第一步。”

　　孙宏斌所指的第一步达到100亿的销售目标。年初他喊出的顺驰年销售回款达到100个亿的口号。就是这个口号曾让孙宏斌在今年博鳌房地产年会上受到“围追堵截”。“博鳌论剑”时，富力地产总裁李思廉在肯定孙宏斌勇气的同时，甚至开玩笑地说，“那将相当于富力和万科的销售总和。”

　　顺驰如愿以偿

　　2005年年初，孙宏斌轻松地笑了。100亿元尘埃落定，他轻描淡写地表示：“我想不会有哪家房地产公司今年能再超过100个亿。明年可能会有，但顺驰明年的目标是至少翻一番，200个亿。”

　　就凭这个“百亿”的魄力，如果评选2004年房产“风尚”人物，可以给孙宏斌记上一笔，在宏观调控“冰潮”中，依然突出重围，将“百亿”作为口号般四处宣扬，的确给2004年的房地产界吹入一股足以鼓舞士气的热风。2005年年关未过，房地产行业已经捷报频频。一时间，“百亿”就像“高尔夫”一样风靡于房产富豪之间。能否贴上“百亿”的标签，也成为是否赶上2004年房产时尚的“风向标”。

　　2004年12月23日，在北京的一场“百亿地产企业公司治理研讨会”上，中国著名经济学家林毅夫教授给出一个判断，房地产在未来中国经济当中扮演的角色会越来越重要，房地产当中的大企业在房地产当中所起的作用也会越来越大。

　　当一个中型项目一年不过5亿元销售额时，100亿元对于大多只有10年历史的中国房地产企业来讲简直是天方夜谭。但如果该企业利用上市融来的巨额资本跨地区发展、十多个盘同时操作的话，100亿元不是梦。

　　孙宏斌有一个关乎“百亿”的明细表：天津60~70个亿；北京10个多亿；石家庄7~8个亿；长三角区域：上海4~5个亿，南京3~4个亿，苏州5亿~6亿元，无锡3亿~4亿元。此外，重庆3.5亿元；长春2个多亿；武汉和荆州共3个多亿；郑州和洛阳3.8个亿。这算的只是回款，如果按销售额算比这还要多。这一组数字足可以成为林毅夫的论据。同时，房地产扩张的格局和多元化的发展思路也为房产商们冲“百亿”打下了桩子。

　　百亿军团突现

　　被王石评价为“中国房地产企业中的真正航母”的合生创展集团，于2004年年底，在其公司3周年的庆祝会上声称：公司2004年1~11月销售额统计显示，总量已超过100亿元，率先成为中国年销售额过百亿企业。

　　在上海拥有4%市场占有率的绿地集团也发出了自己的声音：2004年集团全年实现销售收入102.25亿元，首次突破100亿元大关，利润突破10亿元，资产规模高达113.67亿元，其中来自于房地产方面的销售达80亿元。在接下来的1年计划中，张玉良还有一幅宏伟的蓝图：工业地产、商业地产都在其设想之列。无论是收购新华，开发南京第一高楼，还是和上海市金山区签约开发工业地产，张玉良的一举一动无一不是扣着“房地产”的主题，实现“多元化投资”。而绿地在全国的投资也成为“海派文化”的范本。

　　这些销售接近百亿元的房地产企业开始跨区域作战大部分始于近几年，他们的增长速度惊人，最多的每年翻番。这其中的例证不乏富力地产、上海绿地、顺驰中国等企业。

　　玩转百亿并不易

　　有专家分析说：尽管房地产市场的产品仍然是区域的，消费者仍然受区域限制，但随着土地交易的公开化，中国地产公司的全国化战略势不可当，因为土地的公开交易意味着地产生产的原材料市场的一体化，这对于中国的房地产业来说，积极意义很大。

　　但是，要进入这个只有房地产精英们才能玩转的“百亿俱乐部”并不容易。据统计，目前在中国内地能跨区多盘操作的企业并不多，南有中海、合生和富力，上海有绿地，北方的中房、顺驰、泰达有望入围。但是口号并不代表最终的成绩单，合生创展、顺驰和上海绿地是迄今为止对媒体宣布销售金额突破100亿元的寥寥几家企业。

　　就连被业内公认为“行业领跑者”的万科，其截至去年11月的销售额也不过80余亿元。当然，万科有更加宏大的目标，就是提出要在10年后达到年销售额1000亿元，占到全国地产份额3%。

　　这么算来，风生水起的中国房地产业并没有在2004年孕育出更多的“顺驰”，也并没有为房产“百亿俱乐部”多添壮丁。因为更多的企业不得不面对的一个问题是：在“百亿”这个简单的概念背后，隐含资金、人才、管理体制等诸多因素的整体支撑。当越来越多的地产公司走出区域性的限制，越来越多的全国性企业出现的时候，对于地产企业的公司治理、发展战略、土地储备的关注也就比其他任何时候都显得重要。

　　中国地产发展历史呼唤更大规模的地产企业的出现。如果真如林毅夫所说，那么在未来几年中，有可能出现200亿元、500亿元，甚至过千亿元规模的房地产企业，在中国，只要我们能想到的企业规模可能都会率先在房地产企业中看到影子。

　　强者越强、弱者越弱，当房地产进入全国化竞争的态势之时，希望“百亿”不仅仅是一个流于表面的数字。
　　