香港人进军广州房地产业寻求本土化是关键

　　1993年和1994年之际，广州房地产市场刚刚开始繁荣，来自香港的投资像潮水般涌进广州。然而20年风云转变，大部分来自香港的投资几乎都在广州遭遇了滑铁卢，并完全撤离广州房地产市场。虽然新世界也曾面临过水土不服的困境，不过最近4年的高速发展，至少向世人昭示某种信息：香港背景的地产商在广州并未完全落败。

　　新世界中国片区总监耿树森承认，来自香港的公司大多在与本土竞争当中，表现出对市场认识度不高，今日焦点：

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简单复制香港产品，从而败走羊城。

　　2004年仿佛是香港资本在广州重新新崛起之年。沉默良久的和黄推出珊瑚湾畔带给广州市场一抹亮色；太古集团在天河砸下几十亿元巨资进军广州商业地产；新世界在广州地区的销售面积超过35万平方米，比前年同期增长100%……

　　在全球化的大视野下，耿树森认为，本土化才是香港资本在广州重新活跃的关键。

　　《第一财经日报》：2004年，政府对房地产行业的宏观调控力度巨大，作为香港公司，是否会不适应多变的政策？

　　耿树森：新世界进入中国内地20年，人才、资源等等早已本土化，所以对政策的变化具备应对能力；另外，在这种情况下，香港背景仍给我们提供更多优势。

　　《第一财经日报》：事实上，香港的房地产公司曾在与本土企业的竞争中集团遭遇滑铁卢，并大量撤出广州。为什么会出现这种情况？

　　耿树森：20年前进入广州的香港投资确实很多，不过当时对市场预期不足，了解不透，没有很好地理解广州消费者需求。因此，大多数从事的开发都还在简单复制香港经验和产品。另外，香港企业容易对于市场变化和广州消费者需求的变化认识滞后，导致所谓的“集团落败”。

　　《第一财经日报》：那么新世界为何坚持下来？

　　耿树森：新世界的转机发生在1999年，公司就内地业务作出全面调整，实施本土化战略。几年下来，我们发现，人才、资源、资金等的本土化程度已经相当高，因此能够在广州市场占据一席之地。所以我认为，外地企业也许可以带去一所城市某些先进的理念和新感觉，不过本土化仍然是至关重要的。另外，我个人觉得广州是个很可爱的城市，所以留了下来。

　　《第一财经日报》：您对2005年的广州市场有何预期？

　　耿树森：2005年广州房地产的大势仍然向好，不过随着市场越来越成熟，宏观调控加强，小型发展商的生存将会困难，大型发展商在市场上占有的份额将进一步增加。而在诸多利好形式的烘托今日焦点：

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，以及国家加强宏观调控的大气候下，这些政策有利于规范市场。

　　《第一财经日报》：刚才您提到香港公司对广州消费者变化认识不足从而失败，那么您是如何看待广州消费者的呢？

　　耿树森：从整个2004年的消费市场来看，2005年消费者越来越趋向选择具有提升生活质量和居住质量的产品，消费者的选择会更理性对市场会有更深层次的了解和把握，随着消费者对产品市场的了解和清晰，我们会看到整个市场的消费引导可以有更正确的导向，一方面优质优价的定律得以真正体现；另一方面是基于稳定的发展和有更高理性的选择。使优质取向和市场引导趋向良性发展的规律得到了体现；再者是物业的使用价值和消费观更科学的发展。所以，2005年的市场会有更健康的环境。

　　《第一财经日报》：25日的地产峰会上，不少发展商都表现出“闹地荒”，新世界的土地储备情况如何呢？

　　耿树森：新世界在广州拥有410万平方米的可供发展楼面面积，足够3到4年的供应量。

　　《第一财经日报》：可否透露新世界今年的开发计划？

　　耿树森：预计2005年新开工以及在建工程施工面积将达到60万平方米，较2004年增长30%左右。另外，新世界中国地产投入20亿元的凯旋商圈以及国际公寓，现在已经进入装修阶段，2005年即将推向市场。

　　《第一财经日报》：我们留意到去年的市场中，豪宅是个重要话题，而新世界的大部分楼盘都主推豪宅，您如何看待未来的豪宅市场呢？

　　耿树森：豪宅市场更加细分化。豪宅市场已经告别简单地以“豪”为特质的年代正在过去，豪宅市场正在分化，都市化豪宅、山水豪宅等正在进一步细分，各自形成独立的市场区隔，国际化、都市化、品质化豪宅的市场正在形成并壮大。

　　