购房者上课：开发商自己少赚点让购房者实惠点

　6月29日，万里雅筑在推出第二批新盘时定价8500元，比首批楼盘销售价下降1300元。7月20日，达安春之声花园推出第二批新盘时定价8700元，比首批楼盘销售价下降1200元。一个月内万里板块连续两个新盘较大幅度地降价，引起市场较大的反响。
　　7月31日，笔者再次踏访达安春之声花园和万里雅筑两盘的售楼现场，达安置业公司总经理戴维平深有感触地说了这么一句话：“这两天，上海购房者给我上了一堂课，教会我如何打造‘亲民楼盘’。”万里雅筑销售部经理许允说：“开发商自己少赚一点，让购房者实惠一点，这是今天自住购房者的普遍心态，也是我们降价的主要原因。”
　　最近，笔者获悉，区域内一些楼盘可能要组成“价格联盟”，阻止区域房价下滑趋势。当笔者请两盘人士谈谈想法时，他们认为，在今天的形势下，房价是由市场决定的，让房价回归理性，能受到自住购房者的认可，这就是降价的道理！
　　戴维平说，这次重新定价，开发商了解了目前购买万里板块自住者的真实要求。万里城是上海中环线附近一个相当成熟的中高档居住区，居住者大都是附近区域的改善户。前一段时期不少投资者看好万里板块的升值潜力，如今，投资者退出市场，自住购房群体成为市场主体，房价也应当挤出水分。笔者了解到，7月20日前的两个月时间内该楼盘销量为零，7月20日重新定价后，网上登记备案数为117套，网上尚未反映出来的意向登记数还有70多套。这说明自住购房者基本认同了楼盘的价格和品质。
　　笔者走访两盘售楼现场正逢双休日，同室外36摄氏度高温相呼应的是，售楼处内同样人气高涨。笔者询问正在付定金的一家三口：“大热天来买这里的房子看中的是什么？”男主人似乎对市场颇有研究，说主要看中两点，第一是价格，第二是牌子。他认为，现在中环线包括杨浦虹口区房价大都在1-1.2万元间，而这个楼盘比较符合购房者心理价位。开发商在静安区还有个达安花园四高小区，企业品牌和房子品质都不错，实地一看，品质确实蛮高！
　　目前，两个降价楼盘已经接待了数百位来自各个区域的自住购房者。房价要理性，开发商要有品牌，房型要紧凑，小区要成熟，这就是市场上适合自住购房者的“亲民住宅”，也是购房者给开发商上的一堂实实在在的市场课。　　