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买房切忌“被冲动”

  • 2012-5-3
  • 来源:商虎中国

  

 

        最近买房的人有点多,附带着产生了一些后遗症,比如退房也由此增多。总结退房的理由,每个人都有自己的说辞,但在各种各样的说辞背后,往往隐藏着人们不便于启齿的事实———买房下订时很冲动很草率,感觉买套几十上百万的房子就像买件衣服那样随意。

  俗话说,买的不如卖的精。讲的是买卖双方是内行与外行之间的较量,卖房子的置业顾问都是些“人精”,而购房者充其量是业余爱好者,因此双方从一开始就处于不对等的状态。

  对于置业顾问的“手段”,某知名房企的一位人士曾在私下聊天时绘声绘色地讲到:该公司某楼盘的一名销冠,曾把一名购房者逼单逼得面红耳赤、汗流不止。

  当时,该销冠用的招数累计有虚张声势、欲擒故纵、越俎代庖等。所谓“虚张声势”,就是在与那名购房者交谈的过程中,不时有售楼部的其它置业顾问配合着来拍该销冠的肩膀,然后用购房者也恰好能听得到的声音低声说“我有客户也想买这套房子”;“欲擒故纵”,就是该销冠一度故意把购房者晾在一边,让他自己 “冷静”考虑,但在那个精心安排的位置上,购房者看到不断地有人从售楼部进进出出,心情反而更加紧张;“越俎代庖”则是在购房者已经神智恍惚的情况下,该销冠把购房者带到财务室,直接问你带的是什么卡,购房者鬼使神差地掏出卡,该销冠直接拿过来递给财务,“刷两万”。等购房者回豁过来木已成舟,不过,他并没有责怪该销冠,反而还长舒了一口气,大有作出重大决定后如释重负的感觉。

  在市道好的时候,因为“被冲动”或主动冲动而赚钱的例子比比皆是。有一位朋友,就属于冲动型人才,他曾经订过若干套房子,每次冷静下来之后又八方找人拼死拼活地去退房。而那些房子他要是不退的话,每套都是能赚大钱的。

  在市道不好的时候,冲动不仅赚不了钱,还会亏钱,只会各人把各人“笼起”。这个时候买房容易退房难,就算你能退房成功,那必然也是一件劳神费力的事情。

  所以,买房之前最好还是冷静,冷静,再冷静!

  (编辑 杨灵)

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