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未来房地产将专注二三线城市

  • 2015-10-12
  • 来源:中国基金报

  主办券商长江证券(000783,股吧)点评:

  公司专注于利用移动互联网改造房地产营销格局,不断拓宽平台入口的同时,通过紧守新房销售场景,嫁接互联网金融、定制精装与社区消费等场景服务,布局和延伸多频消费。公司产品融合了互联网、金融、房地产三大热门行业,在房地产白银时代中另辟蹊径,未来看点在于以模式及产品输出向其他二线城市扩张,业务规模迅速飙升,有较大投资价值。

  成立于2006年的楼市通网,在市场上经过多年的深耕,已成为以“西安”、“重庆”、“成都”三座核心城市围绕的西三角地区领先的房地产O2O电商服务企业,2014年底挂牌新三板后,更是以多元新颖的商业模式吸引了众多投资者关注。

  业内人士认为,房产有别于日用品等快消品,客户的需求更多是一次性的,互联网房产营销平台很难留住精准客户群。作为新三板房产O2O第一股的楼市通网,是以什么样的商业模式应对行业局限的?在其下游房地产行业遇冷的大环境下又以何核心竞争力脱颖而出?未来又将借助新三板开展哪些业务?近日,中国基金报记者对楼市通网董事陈雷行了专访。

  线上线下同步强大

  楼市通最初的经营模式是主打线上服务,通过楼市通网站和接听短号码95191向购房者提供房产信息,开发商根据到现场的客户向公司支付广告费。陈雷告诉记者,在市场环境好的情况下,线上销售相对好做,竞争压力小。

  然而,2010年~2011年,房地产行业开始下行,市场上存量房的数量越来越多,开发商也越来越集中,陈雷表示,过去的广告付费已转变为效果付费。过去售楼部盖好,顾客就会找上门,而现在不同,我们要创造条件去吸引客户。所以,仅靠线上的服务一定会被市场淘汰,线上线下必须同时强大,缺一不可。

  对此,在保留线上的“O”的同时,楼市通开始大力发展线下的“O”。陈雷不断强调,两个“O”在相互配合中,将房产信息服务做到极致。陈雷称,精准客户主要集中在从业人员手里,但是资源的不统一往往会造成浪费,导致客户流失。因此,楼市通开发了一款名为“卖房通”的App,所有从业人员通过卖房通这个平台最大化地将手里的资源整合,更高效便捷地满足购房者的需求。

  此外,楼市通拥有一支全西安最大的看房车队,车队的司机均为金牌置业顾问,同样通过此平台捕捉精准客户。陈雷表示,“O2O”的本质就是剔除经营的中间环节,更加高效地促进成交。客户在线上拨打95191或通过卖房通软件,能够快速有效地将线上线下进行串联。

  楼市通的第二个“O”就是今年推出的房地产金融服务项目楼金所。陈雷介绍说,楼金所的诞生就是顺应了“吸客”的趋势。在顾客资金短缺的情况下,提供配资、贷款等金融服务,为其创造购房条件。希望未来楼金所可以“反哺”,为经纪人提供深度服务,这样就能把经纪人和客户同时留下。

  据了解,楼市通线下即将推出的精装定制平台,也是与楼金所相互配合的项目,在顾客买房的同时就锁定顾客装修的需求,如果顾客需要,既可以通过楼金所申请装修贷款,同时可以定制装修。

  未来专注二三线城市

  房地产是个资金密集型行业,房产的交易时间过长。陈雷称,如果仅靠自有资金支撑,公司会越来越萎缩,不利于发展,而新三板可以更好地帮助公司融资发展。此外,机构投资者可能更多把目光放在一线城市的企业上,楼市通地处西部,规模又偏小,在竞争者中并不起眼。“我们想要跳出西部区域的局限区别于其他同类企业,在新三板上市是不二选择。而且,挂牌新三板也有望吸引更多人才加盟。”他进一步说。

  公开资料显示,楼市通自挂牌新三板后,前后已定增过5次,共募得资金8000多万,最近的一次定增认购中,新三板投资明星九鼎投资旗下的九泰基金亦现身其中。陈雷告诉记者,募得的资金将会用于完善楼市通线上平台的业务、升级卖房通产品、吸引人才加入、在一线城市创建互联网金融公司和并购优质企业。

  在被问到公司未来是否会向一线城市扩张之时,陈雷表示,楼市通最初的定位就是背靠二三线城市,未来很长一段时间内,楼市通的版图扩张也只会选择二三线城市。

  陈雷说,在一线城市中,同类企业已经形成了固定的商业模式,楼市通未必能从中分得一杯羹。此外,与一线城市不同的是,二三线城市的新房和二手房占比在6∶1~4∶1之间,市场扩容度空间足够大。等到新房和二手房销售的比例缩短,楼市通可能会考虑走向一线城市。

  原标题:楼市通网:背靠二三线城市 打造房产销售服务全平台

  

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